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Organisationale Kundenkompetenz im Projektgeschäft : Konzeptualisierung, Messung, Validierung

von Florian Kopshoff

Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitig... Full description

Main Author: Kopshoff, Florian
University Notes: Dissertation Technische Universität Dortmund 2018
Published: Wiesbaden, Springer Gabler, [2018]
© 2018
Series: Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung
SpringerLink : Bücher
Links: Volltext (dx.doi.org)
ISBN: 9783658229924
Keywords: Beziehungsmanagement
Business and Management
Business
Firmenkunde
Fähigkeit
Hochschulschrift
Leadership
Marketing
Organization
Planning
Projektmanagement
Verbraucherzufriedenheit
Wertschöpfung
DOI: 10.1007/978-3-658-22992-4
Regional Holdings: TIB – German National Library of Science and Technology
Ostfalia Hochschule für angewandte Wissenschaften
Language: German
Physical Description: Online-Ressource (XVI, 199 S. 18 Abb, online resource)
ID (e.g. DOI, URN): 10.1007/978-3-658-22992-4
PPN (Catalogue-ID): 1028030428
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520 |a Florian Kopshoff analysiert eine bislang kaum beachtete Einflussgröße auf den Erfolg von Projektgeschäften: die Kompetenz des Kunden. Mit einem Mixed-Method-Ansatz ermittelt und misst der Autor Zusammenhänge zwischen Verhaltensweisen des Kunden und dem Projekterfolg. Dabei erweisen sich kundenseitige Einflussnahmen auf die Lösung und späte Eigenleistungen zum Projekt als besonders wertkritisch. Ein praxistaugliches Typenraster erlaubt die Ableitung strategischer Reaktion - sowohl für Anbieter als auch für Kunden. Der Inhalt Verortung organisationaler Kundenkompetenz im wissenschaftlichen Diskurs Acht problematische Kundenbeiträge in Projekten Entwicklung eines Konzepts organisationaler Kundenkompetenz Messung des Einflusses von organisationaler Kundenkompetenz auf den Projektwert Die Zielgruppen Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Projektmanagement Projektleiter/-manager (Anlagen- und Maschinenbau, Software-Projekte, Strategieberatung) Der Autor Florian Kopshoff promovierte bei Prof. Dr. Hartmut H. Holzmüller am Lehrstuhl für Marketing der TU Dortmund. Seine beruflichen Schwerpunkte liegen heute, basierend auf seiner wissenschaftlichen Historie, auf der Vermarktung komplexer Projekte 
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